23年前，他第一次來到深圳，身上僅剩10元，一度流落街頭……
如今，他身價(jià)935億，力壓李彥宏，許家印，成為中國第六大富豪。
其中，有一匹“籍籍無名”的黑馬，一舉超越李彥宏、宗慶后、許家印，登上第六位。
他就正威集團(tuán)創(chuàng)始人王文銀。
曾一度流落街頭
1968年，王文銀出身于安徽省河灣村，從小家境貧寒的他，發(fā)誓要干出一番事業(yè)，出人頭地。
1990年，剛從南京大學(xué)畢業(yè)的他，被分配到上海工作，每個(gè)月工資有近400元。這在上世紀(jì)90年代初期，已經(jīng)是相當(dāng)可觀的收入。如果就此“安分守己”地工作下去，今天的王文銀也許是一名高級(jí)白領(lǐng)。但這樣朝九晚五的生活，并不是血液里就充滿挑戰(zhàn)精神的王文銀想要的。
1992年，24歲的他，毅然辭掉工作，南下深圳，因?yàn)檫@里是創(chuàng)業(yè)者的天堂。
“史上最牛保管員”
比《杜拉拉升職記》還要迅速、還要真實(shí)，王文銀這個(gè)“史上最牛保管員”很快迎來了升職，速度之快令人咋舌。“一年時(shí)間,我從最底層的倉庫管理員升到恒都總經(jīng)理助理,連升七級(jí)!”
接下來2年，他從總經(jīng)理助理到營業(yè)部主管、廠長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，他賺到了人生第一桶金——500萬。
被日本老板看不起
“日資企業(yè)的打工經(jīng)歷，對(duì)我以后的創(chuàng)業(yè)起到了非常重要的作用，可以說至今依然受益無窮！”王文銀感慨地說。
“從最初的經(jīng)濟(jì)頭腦到投資意識(shí)，從投資意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，從創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)到開啟事業(yè)的平臺(tái)，這些都是我從自己的打工經(jīng)歷中感悟到的。”王文銀說，“日本企業(yè)具有良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在日資企業(yè)打工中我也領(lǐng)悟到了，無論做事做企業(yè)，一定要有精品意識(shí)。”
說起當(dāng)初的打工經(jīng)歷，王文銀依然難以忘卻這樣的一件事：當(dāng)時(shí)做銷售的他發(fā)現(xiàn)一客戶有拖欠貨款的前兆，便向日本老板建議，別和這位危險(xiǎn)客戶做生意，與此同時(shí)，一位日本銷售人員卻建議和這位客戶建立生意往來。日本老板最終采納了日本銷售人員的建議。最終的結(jié)果是：王文銀所在的企業(yè)和這位危險(xiǎn)客戶做生意過程中有數(shù)千萬的巨額貨款沒有收回來。
“這件事對(duì)我的刺激很大——雖然我當(dāng)初的判斷是正確的，但這位日本老板可能是下意識(shí)中看不起我這個(gè)中國人，最終采納了日本銷售人員的意見。正是在這件事情之后，我有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)，自己給自己打工。”王文銀說。
和工人睡在車間
為何故意宣稱“倒閉”？
市場(chǎng)火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個(gè)大打擊就來了。
一個(gè)潮汕客戶下了一個(gè)很大的訂單，但當(dāng)貨發(fā)過去，對(duì)方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數(shù)百萬元，直接被逼到了破產(chǎn)的懸崖上。他不得不開著卡車挨個(gè)找供應(yīng)商，講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關(guān)系再一次發(fā)揮作用，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關(guān)。
之后，他順風(fēng)順?biāo)�，公司以每年新增一個(gè)工廠的速度迅猛發(fā)展。迅猛擴(kuò)張中，他怕重蹈覆轍，還進(jìn)行了一個(gè)壓力測(cè)試。
可是，王文銀又出了第二個(gè)“怪招”：模擬失敗試驗(yàn)。“我總結(jié)了很多企業(yè)成敗的經(jīng)驗(yàn),并將許多企業(yè)家失敗的總結(jié)貼在我家的墻上。我總結(jié)的結(jié)果是，大部分企業(yè)是敗在合作伙伴手中。 ”
為了甄別哪些合作廠商可以長期合作、患難與共，王文銀向外界宣稱：下屬的一個(gè)工廠將要倒閉了。當(dāng)時(shí)這工廠大約欠供應(yīng)商5000萬元貨款。“其實(shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備了將近一個(gè)億的資金準(zhǔn)備還這些貨款。消息傳出后，各個(gè)供貨商表現(xiàn)不一。
有的立馬翻臉不認(rèn)人,上門逼債,喊打喊殺,大有不還錢就要你玩完的架勢(shì)。而有些人就說:‘你欠的貨款可以等你有錢的時(shí)候再還。’通過這個(gè)試驗(yàn),我看出了哪些供貨商是值得同舟共濟(jì)的。俗話說患難見真情，那些不逼債的供應(yīng)商大多成為了我們集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。 ”王文銀說。
這些“患難見真情”的協(xié)作伙伴，最終成了王文銀最忠實(shí)的盟友。
不顧眾人反對(duì)的“豪賭”
“我們不是在跟一個(gè)天才對(duì)話，就是在跟一個(gè)瘋子對(duì)話。”接觸過王文銀的人士如是評(píng)價(jià)。
王文銀總結(jié)的企業(yè)要懂六種“場(chǎng)”（官場(chǎng)、情場(chǎng)、商場(chǎng)、道場(chǎng)、賭場(chǎng)、關(guān)系場(chǎng)）中，其中就有“賭場(chǎng)”，不是澳門賭場(chǎng)，而是賭機(jī)會(huì)，“人生需要抓住幾次別人看不到的機(jī)會(huì)，才能跳躍”。見過王文銀的人，常常被他身上燃燒的商業(yè)熱血打動(dòng)，但近乎偏執(zhí)的強(qiáng)烈自信，以及孤注一擲的出手，也讓人很容易將其與輸紅了眼的瘋狂賭徒聯(lián)系在一起。
1998年，王文銀預(yù)測(cè)到行業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，他提前調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速上馬電纜產(chǎn)品。1999年，王文銀整合旗下幾家工廠，組建了正威國際集團(tuán)，總資產(chǎn)約10億元。接著，他從電線廠開始向產(chǎn)業(yè)上游拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產(chǎn)品賣到了世界100多個(gè)國家。
到2003年，正威已頗具規(guī)模，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、全球最大的電源線生產(chǎn)廠家之一。
同年，非典爆發(fā)，各類資源價(jià)格大跌，王文銀認(rèn)為這是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，決定買下幾座比較大的銅鎢礦山。他的決定遭到合伙人和家人的激烈反對(duì)，因?yàn)殡娫淳�企業(yè)一般不會(huì)買礦山，這是一場(chǎng)有去無回的賭博！
然而，事實(shí)證明，這些礦山雖然短期增加了企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，但也讓正威集團(tuán)一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”，完全超脫了常規(guī)層面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2005年初，王文銀又“賭”了一次更大的。當(dāng)他得知安徽銅陵有一個(gè)30萬噸的銅線桿項(xiàng)目正在招商。他想要參加，但他的9個(gè)高管有8個(gè)表態(tài)反對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目投資達(dá)28億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金，正威當(dāng)年總銷售額才50多億元。
但在王文銀力主下，這個(gè)項(xiàng)目上馬了。為解決資金問題，其間，他賣了兩家工廠，最后還不得不向銀行舉債。那時(shí)候，王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發(fā)，沒到兩年就變得稀稀疏疏，后來再也沒有長出來。
但最終功夫不負(fù)有心人。該項(xiàng)目在2009年建成投產(chǎn)，并一下子打響了正威的名聲，之后王文銀在國內(nèi)外大舉投資，年?duì)I收成倍增長，2011年?duì)I收破千億，2013年?duì)I收破2000億，2014年?duì)I收達(dá)到3400多億元。
王文銀說，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個(gè)行業(yè)、哪怕是最細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖。”
“我只做別人做不了的事”
“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對(duì)不去做。”王文銀說。
在王文銀看來，當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)候，能夠把握危機(jī)的人有70%；能夠把握危機(jī)變化的人有10%；能夠把握危機(jī)變化拐點(diǎn)的人只有萬分之一。
從中國的民營企業(yè)來看，其規(guī)模能夠與正威集團(tuán)（Amer International Group）比肩的寥寥無幾。過去，正威集團(tuán)還只是中國南方的一家小型銅桿生產(chǎn)企業(yè)，在集團(tuán)創(chuàng)始人王文銀的領(lǐng)導(dǎo)下，正威的礦業(yè)和工廠實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展—集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的影響力就更不用說了—從而向中國國有行業(yè)巨頭的壟斷地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。
革自己的命
盡管如今王文銀的青銅帝國發(fā)展得一馬平川，而他并沒有高枕無憂。相反王文銀將更多的精力花在對(duì)“失敗”的思考上。
“每個(gè)企業(yè)都有癌細(xì)胞，一兩個(gè)癌細(xì)胞沒問題，所有的癌細(xì)胞同時(shí)病變的話就是癌癥晚期，救都來不及。所以，企業(yè)家一定要防患于未然，一定要看到問題的冰山一角。”王文銀說。
最早正威重視供應(yīng)鏈，而后又意識(shí)到客戶鏈為王，直到現(xiàn)在珍視全產(chǎn)業(yè)鏈，在王文銀看來正威從打工基因到貿(mào)易基因再到制造基因，最后跨入科技基因以及互聯(lián)網(wǎng)基因，每一次突變都是“革自己的命”，正因如此，正威才可以步入世界500強(qiáng)。
王文銀經(jīng)常和別人分享一個(gè)小故事——老鷹長到80歲的時(shí)候羽毛非常堅(jiān)硬，必須用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年。“我們每一個(gè)企業(yè)也是這樣，必須要自己革自己的命，在不斷創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)商業(yè)之美。”王文銀說。
在今年的粵商大會(huì)上，王文銀說：
你想成為怎樣的人，取決于你追求的回報(bào)是什么。 |
